التخطيط "لمكالماتك التسويقية"

تبدأ معظم الجهود لتحقيق المبيعات بإجراء "مكالمة تسويقية"، وهو اتصال يجرى مع عميل محتمل ليس لك به أي علاقة سابقة. وهذه المكالمة ستكوّن الانطباع الأول عنك لدى أي عميل محتمل، لذا فإن التخطيط لإجراء هذه المكالمة أمر هام جدا.
فيما يلي الخطوات الأساسية للإعداد لمكالمتك التسويقية:

  1. خطط كيف سترحب بالعميل المحتمل
  2. قدم نفسك وشركتك
  3. اشكر الشخص على أن أعطاك وقتاً للتحدث معك
  4. اذكر الغرض من اتصالك
  5. اطرح سؤالاً يحتمل أن تكون إجابته "نعم" ووضح المزايا التي يمكن أن تقدمها