النتائج 1 إلى 1 من 1

الموضوع: اعداد خطة التسويق

  1. #1
    الصورة الرمزية رجل مبيعات
    رجل مبيعات متواجد حالياً المشرف العام
    تاريخ التسجيل
    Mar 2012
    المشاركات
    1,116
    شكراً
    0
    تم شكره 43 مرة في 28 مشاركة

    اعداد خطة التسويق

    خطة التسويق
    تحليل الموقف
    احتياجات التسويق:
    قد يكون هذا هو أهم المواضيع في خطة التسويق. لكل من مهام التسويق الرئيسة، يجب عليك أن تركز على حاجات السوق الذي تتطلع لعرض منتجاتك أو خدماتك فيه. ركز على المكاسب التي تستطيع تقديمها لعملائك بدلا من التركيز فقط على الفوائد التي تجنيها أنت.
    قد تستطيع إدراك القيم المعنية في صورة حسية أو معنوية:
    · هل باستطاعتك توفير وقت، مجهودات أو مال العميل؟
    · هل تستطيع تعزيز القيم، الثقة بالنفس أو الإمكانيات المتاحة للعملاء؟
    · هل أنت قادر على إثراء مهارات العملاء، إحساسهم بالأمن وقيمهم الذاتية؟
    · هل تستهدف تحجيم المخطر، المخاوف والالتزامات التي يتعرض لها العميل؟
    تفاصيل إضافية:
    فكر بصورة عامة حول المكاسب التي تقدمها للعملاء. مثلا:
    · ليس الغرض من السيارة تسهيل التحرك فقط. من مستخدمي السيارات من يبحث عن الإثارة، ومنهم من يركز على الأمان. هل يلبي الفان العائلي، على سبيل المثال، نفس الاحتياجات التي تلبيها سيارة رياضية ذات مقعدين؟
    · الحاسب الشخصي كأداة إنتاجية يلبي مطالب مختلفة عن الحاسب المكتبي أو جهاز اللعب المنزلي.
    · نشاط الاستشارة في مجال الحاسب قد يعطي بعض الامان أو الثقة للعملاء، أكثر من إعطاء العميل فكرة عامة عن الحاسب فقط.
    إن كنت تشرف على نشاط عمل يتضمن أكثر من جزء، قد تحتاج لاستخدام موجز لكافة الأعمال التي تعرضها، ومن بعد يمكنك إضافة مواضيع فرعية لاختبار حاجات كل قسم من أقسام العمل.
    اشرح حاجات السوق المستهدف التي يمكن أن تحقق الربط المطلوب بين المنتجات والخدمات التي تقدمها.
    · هل تقدم الخدمة أو المنتج الذي يحقق الحاجات المطلوبة في السوق؟
    · هل هناك منتجات أو خدمات تقدم طرقا مختلفة لتلبية تلك الحاجة؟
    · هل لديك قدرات أو مهارات أبحاث سوقية تخص هذه الحاجة بالذات؟
    قد يكون من المفيد محاولة تعريف العرض الذي تقدمه في شكل قدرة على تلبية حاجات السوق، حيث أن هذا يعني أنه بإمكانك التركيز ليس فقط على ما تود بيعه فقط، وإنما على حاجات المشتري المطلوب الإيفاء بها.
    اتجاهات السوق:
    اتجاهات السوق قد تنطوي على تغيرات في العوامل الديموجرافية، تغيرات في حاجات المستهلك، أو أنماط أو موضات جديدة، أو أي عوامل أخرى قد تؤثر على السلوكيات الشرائية في السوق. غالبية ذلك يعتمد على نوع العمل الذي تمارسه. على سبيل المثال:

    للمتابعة ارجو تنزيل الملف
    الملفات المرفقة الملفات المرفقة
    والحمد لله رب العالمين

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع